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产品解读 VIEW Spring 2013 www.travelweekly-china.com 解读与定位 春季出境游产品的市场风向 王振玥 ： 众信旅游直客营销中心副总监 王振玥 ： 众信旅游直客营销中心副总监 印度等低密度旅游地也进入到最佳游览季节。在 航线方面，省时便捷的直飞航线更加受到游客的 喜爱。 众信旅游在 2013 年的春季产品主要依靠其高 性价比和"低密度"旅游目的地来吸引广大消费 者的目光。在 3-6 月众信旅游推出了一些独具特 色且高性价比的春季产品。以欧洲为例，众信旅 游推出的"欧洲 - 童话城堡 德国法国瑞士 11 日" 产品，售价仅为 13500 元 / 人起，是目前最受关注 的高性价比长线欧洲产品。 在"低密度"旅游目的地线路方面，印度、尼 泊尔、柬埔寨等线路也成为春季热卖的线路。在 短线方面， "樱花庆典 首尔江陵"线路也是春季赏 花产品中较为热卖的，5 天灵活的线路安排，将带 游客感受韩剧中浪漫的场景、品味韩式特色餐食 的魅力。 推荐春季出境旅行目的地的top5:荷兰、美国、台 湾、捷克、澳大利亚 通常来讲，众信旅游春季产品的策划时间基 本在全年的 1-2 月份，但同时也根据产品的不同 有所区别。如美洲赏花产品归属于"2013 众信万 人美国旅游年"这一全年的大型活动中，产品的 策划时间就会相对提前。而产品的上线时间方面， 则主要受到其签证办理周期及产品线路长短的影 响而有所不同。众信旅游的长线产品一般会提前 两个月的时间上线，短线产品则会提前一个月左 右。 众信旅游多年来始终坚持新产品的创新与研 发，每年都会依据新的市场趋势推出独具创意的 当季新产品。新的市场趋势是多方面的，如签证 政策的利好、热门电影对目的地的拉动影响、游 客偏好的转变等因素，都能催生众信旅游别具特 色的创新出境旅游产品。 春季北半球气温逐渐回暖，是赏花及踏青的好 季节。在 2013 年的春季，众信旅游主打赏花产品、 踏青产品及夕阳红产品等以满足广大消费者的出 境旅游需求。在春季产品中，众信旅游推出了欧 洲荷兰赏花、美洲华盛顿赏花、瑞士春天徒步踏 青等十分适合感受春季别有的异国特色的线路。 游客在产品选择及个人偏好上也呈现出以下特 点。首先在产品价格方面，近年来国内游客并不 是一味追求低价，也同样注重产品品质。因此众 信旅游的春季产品性价比越高越受到广大消费者 的青睐。 其次，在目的选择方面，春季正直北半球气温 回暖。因此，北半球国家及自然风光资源较丰富 的地区都当之无愧成为春季主要出行目的地，其 中以欧洲、美洲、韩国、台湾为主，此外尼泊尔、 8 SPRING 2013 TRAVELWeeklyChina 姜言博 ： 行天下国际旅行社营销总监 姜言博 ： 行天下国际旅行社营销总监 别 : 如澳大利亚 新西兰 南非反季节可以体验秋色 宜人、欧洲春天的多姿多彩、迪拜舒适惬意的最 佳旅游季节。新产品在价格制定方面一定要合理， 要符合游客出行成本的心理预期。 目前国航、东航、南航因为有各地联运的优势， 且空中服务品质的提升，已经成为旅行社和游客的 首选。 今年春季我社推出了 ： 1. 大洋洲 ： 夕阳海钓 惊艳红磨坊 和 夕阳海 钓 双礁红磨坊 ； 欧洲 ： 2. 荷兰郁金香（荷兰库肯 霍夫郁金香公园） 夕阳红 6 国 12 日 ； 南非 ： 3. 酒 庄品酒精品 8 天 开普敦法国小镇时尚 8 天 奚燕 ： 捷达旅游 东南亚经典产品总监 推荐春季出境旅行目的地的top5:泰国、新加坡、马 来西亚、香港、澳门 每年 3 月 -5 月是北京的春季，春季紧跟春节 而来，所以在产品的上线推广上与春节时期有一 定重叠。产品的策划需要经过反复设计与推敲， 捷达旅游的非凡团队从上一年度冬季起便一并策 划元旦、春节及新一年春季的产品，一般 2 月中 旬开始上线。 3-5 月是春节旅游旺季之后的小淡季，也是捷 达旅游主推错峰出游产品的重要产品档期。其中 4 月是泰国一年一度的新年"泼水节" ，是泰国最 知名和盛大的节日之一，此时适逢错峰出游时期， 客流相对少，团费价格低，还能切身体会泰人庆 祝泰国新年的种种活动，不失为出游的最佳选择。 捷达的产品优势在于不断创新，每年都有针对四 季或节日的新产品推出。新产品的推出一般基于 上一季度、年度旅游目的地的受欢迎程度、新兴 消费群体对游览项目的喜好和旅游目的地自身的 情况考虑，结合不同时期的消费主题推出。 推荐春季出境旅行目的地的top5:新西兰、澳大利 亚、荷兰、法国、南非 每年春季产品一般在每年 1 月初开始策划，在 1 月下旬上线推出。 春季为重要的产品档期，有很多游客采用错峰 出行的方式，避开春节前后高额的旅游费用，选 择在春季出行。另外有不少旅游目的地，如澳大 利亚 新西兰 南非，均与我国是反季节，可以体 验不同的气候很景观。此外春季对于许多目的国 也是最佳的观景季节，如在春季荷兰郁金香花展、 新西兰正值当地秋季色彩斑斓的美景。 新产品的推出一般基于以下市场趋势考虑 ： 1. 满足市场的需求 ； 引导游客线路选择，线 2. 路设计推陈出新 ； 线路的差异化和分级 3. 春季产品的特色，根据目的国不同而有所区 奚燕 ： 捷达旅游 东南亚经典产品总监