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产品解读 VIEW Summer 2013 www.travelweekly-china.com 也开通了小范围的廉价航空，如天津地区可选用 酷航、四川地区可选用川航。 2013 年我社的夏季营销策略是澳洲主打孩子 牌，继续推出"鲸叹奇行"观鲸系列主题产品 ； 南非我们会以观非洲五霸和好望角为主题设计产 品； 迪拜线我们会将购物、室内冰雪作为主题 ； 斐济、 大溪地、 毛里求斯我们主打蜜月、 度假主题； 欧洲我们则将西欧与北欧线路融入到一起，让游 客从不同的角度体验欧洲人文景色。 推荐的夏季出境旅行目的地： 欧洲、 澳洲、 南非、 斐济、 大溪地 白雪 ： 北京五洲行国旅 副总经理 夏季产品中面向学生的夏令营产品会在每年 的 2 月底前推出，为了给学校留出足够的时间来 让学生报名，大约在 4 月初的时候，夏令营产品 就报名结束了。夏季常规产品，会在 4 月中前推 向市场，方便客人向公司请假、或是调班。因此， 夏季产品的重要群体是以孩子为中心的家庭、朋 友圈。 夏季是适合欧洲全线产品的季节，因此时重 要的产品档期。 我们每年都有新的夏季产品推出， 新品推出主要基于市场需求和变化，满足老客户 前往新目的地的要求，还有一些线路做出适当调 整，是为了使产品更丰富，是游客出游有更多收 获。区别于其他季节，夏季是家庭出游最集中的 季节，包括年轻人为主的一家三口，或是老少三 代一起出游的每家 7-8 人 ；所以，夏季产品的 设计要突出家庭特色，在产品内容的设计和安排 细节上，要尽可能多的考虑家庭成员在一起的时 间和空间。对于价格，因为家庭一起出游人数比 较多，费用开支不宜过高，本人觉得 1 万以内的 短途旅游产品会成为首选。目的地大都会选择大 家都没有去过的地方，航线直飞最好，没有更好 的选择，转机应该是可以接受的。 家庭为单位之外的暑期旅游市场，不会受价 格因素的限制，只要是客人心意的目的地，气候 条件合适，客人就会参团出行。2013 年夏令营 产品销售井喷，无论是老牌的夏令营目的地—英 国， 西欧， 还是近两年的新宠—北欧， 都呈现热销。 白雪 ： 北京五洲行国旅 副总经理 这符合我们今年年初的预期。希腊、东欧、巴尔 干线路的报名也是非常踊跃，今年第一次推出的 中亚 4 国丝绸之路之旅，在 4 月 20 日已经收满。 因此，我们对 2013 年的暑期市场非常看好。 推荐的夏季出境旅行目的地 ： 海滨度假胜地、英国、 希腊、北欧、东欧 李钢 ： 凯撒旅游上海分公司总经理 暑期是一年中的出游旺季之一，对于旅行社 而言，也是一年中最重要的档期之一。每年，我 们都会推出丰富的暑期旅游产品，也会有新的产 品推出。凯撒旅游的 2013 年夏季旅游产品在 4 月底已经全面上线。暑期市场特点是家庭出游为 主力。今年暑期的热门目的地仍以欧洲、美国和 东南亚为主，以探访名校、博物馆为主的游学、 亲子游产品和注重休闲度假的产品最受游客青 睐。针对这两类产品，今年暑期，凯撒旅游也推 出了丰富创新产品。 在游学产品、亲子产品方面，7 月 21 日出发 的美国东西海岸顶尖名校 14 日亲子互动之旅最 温前 ： 广之旅市场推广中心总经理 11 日之旅等都深受游客喜爱。 此外，凯撒旅游为满足日新月异的消费者需 求推出了众多创新产品，包括环球美食之旅、环 球艺术之旅、医疗健康系列产品等。比如环球美 食系列产品精选澳大利亚，日本，韩国，法国等 目的地，通过品味当地特色美食美酒，带游客迅 速了解当地民俗民情和文化，跟大厨学做特色菜 等体验令旅程更具情趣。 推荐的夏季出境旅行目的地 ： 欧洲、美国和东南亚 温前 ： 广之旅市场推广中心总经理 李钢 ： 凯撒旅游上海分公司总经理 受关注。与此同时，大都会博物馆、迪士尼加州 冒险乐园、好莱坞环球影城、百老汇经典舞台剧 等安排，令行程更加丰富多彩，受到全家尤其是 青年人的喜爱。法意瑞 11 日亲子之旅，在经典 欧洲产品中增加了更多元素。您在专业厨师的指 导下亲身体验 DIY 披萨，与孩子一起分享美食与 快乐，特别安排游览瑞士卢加诺小人国，孩子们 可以在有限的时间内欣赏全瑞士的景点，体验欧 洲文化魅力。美国暑期欢乐之旅更是甄选西海岸 夏威夷亦或东海岸佛罗里达，给你一个家庭的海 边假期，感受美国自由民主的同时享受夏日的阳 光。与此同时，游客更注重旅途过程的休闲感受 及优质的旅途服务。比如深受中国游客青睐的旅 游目的地法国，我们研发推出了深入法国南部的 夏日熏香漫步法兰西 9 日之旅。 以悠闲著称的邮轮旅游方式越来越受到游客 的关注。今年夏天， 凯撒旅游联合各大邮轮公司， 推出丰富邮轮产品。其中， MSC 诗歌号北欧波罗 的海 10 日之旅，精致游轮"极致号"阿拉斯加 暑假是全年出游的高峰旺季，因此旅行社往 往下足马力提早策划暑假游产品，并精心打造特 色新线路，以满足市场需求。广之旅暑期出境游 线路基本在 5 月已开始大规模推出，最快上市的 以美洲游、欧洲游、澳洲游等长线为主，还有签 注办理时间较长的台湾，中东、非洲、日本、韩 国、东南亚等线路紧接上市，而国内游的暑期产 品则最快在 6 月上旬亮相。办理手续时间较长的 出境修学游早在 3 月已推出。为满足游客需求， 我社已加大暑假常规旅游线路的排期，还推出不 少应季新线路，融入亲子、乐园、科普等暑假元 素，让游客获得丰富的体验。 修学游是暑期游的另一大亮点。随着赴境外 留学逐渐成为风潮，提前利用暑假为孩子安排赴 境外修学已成为不少家长为孩子留学生涯铺路的 首要选择。我社暑期修学游产品涵盖美洲、 澳洲、 欧洲，内容融校园教学、寄居家庭、旅游观光于 一体。我社表示， 今年的产品注重提升教学质量， 安排学生入驻顶尖的中学或大学进行修学，包括 耶鲁大学、奥巴马母校西方学院、牛津大学、剑 桥大学等，极具吸引力。 暑假出游的主要人群以学生及家长为主，行 程的趣味性、体验性以及知识含量多寡，是他们 报团与否的衡量标准。为此，广之旅在今年的线 路产品研发上，与时俱进地增加了亲子游和学子 游行程，刺激这类人群的出游意欲，从而拉动整 个暑期的销售。 推荐的夏季出境旅行目的地： 沙巴、马尔代夫、韩国、 法国、澳大利亚 ▲ TRAVELWeeklyChina 2013 Summer 9